故事一、总统和书 <"AP&J'H
从前有个出版商，他的生意很不好，手上经常有一些滞销的书，怎么也卖不出去。 <"AP&J'H
为了解决这个问题，出版商就想了一个办法，他把一本滞销的书送给了总统，并且几次三番写信请求总统看看这本书。 <"AP&J'H
总统本人呢，肯定是抽不出时间来看这本书的，于是他就随便说了一句：“这本书挺好的。” <"AP&J'H
出版商大喜过望，连忙打着“总统喜欢的书”的旗号回去卖书，很快，这批书就被抢购一空，出版商也赚了很多钱。 <"AP&J'H
后来出版商手上的一批书又滞销了，他还是用老办法把书献给总统。 <"AP&J'H
可总统之前听说了他的把戏，决定捉弄捉弄这位商人，便故意说：“这本书太烂了！” <"AP&J'H
没想到，出版商还是开开心心地回去了，这次他把宣传语换成了“总统讨厌的书”，最后仍然又被人们抢购一空。 <"AP&J'H
借用大人物的名气来给自己做宣传，早已经是众人皆知的广告手段。 <"AP&J'H
但有时候请不起名人明星，又想借借他们的东风时，该怎么做呢？这时就要学会灵活用脑来扭转乾坤了。 <"AP&J'H
扯不上关系就想办法去扯，实在不行宣传语要写得抓人眼球，有卖点，这样才有生意。 <"AP&J'H
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故事二、让鸡蛋握在女人手里 <"AP&J'H
美国十大财团之一摩根财团的创始人摩根在年轻时是个穷光蛋，平时只能靠着开杂货铺卖点鸡蛋谋生。 <"AP&J'H
有一次摩根为了省钱，进了一批个头比较小的鸡蛋，结果怎么也卖不出去。 <"AP&J'H
因为摩根的手很大，本来个头就不大的鸡蛋在他手里就显得更小了，顾客都不愿意来买。 <"AP&J'H
于是摩根就想了个主意，让他的妻子来卖鸡蛋。 <"AP&J'H
为什么呢？因为女人的手比较小，鸡蛋握在摩根妻子的手里，反而会显得比较大，客人来买鸡蛋看到了，视觉上也就不会嫌鸡蛋太小而不愿意买了。 <"AP&J'H
这一招初见成效后，摩根发现了客人心理上的这个漏洞。 <"AP&J'H
有时候卖给他的是一样的东西，但也许就因为前者看起来分量比较多，客人就会更倾向于选择前一个，而不是后一个。 <"AP&J'H
假如能利用好这一点，善于变通，那么同样的东西，甚至是稍微差一点儿的东西，都能卖出去更多。 <"AP&J'H
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故事三、马戏票和炒花生 <"AP&J'H
有个美国小男孩叫哈利，他十五六岁的时候在马戏团当童工，负责叫卖一些看戏的时候吃的小零食。 <"AP&J'H
但是这个马戏场里平时看戏的人不多，买零食的人也不多，尤其是饮料，常常一整天下来都卖不出去一杯。 <"AP&J'H
面对这种情况，老板还没着急，哈利反而动起了脑筋。 <"AP&J'H
他想：如果给每个进场看马戏的观众免费赠送一包花生，是不是能吸引更多人来呢？ <"AP&J'H
哈利便把这个想法告诉了马戏场的老板，可老板坚决不同意，认为这是亏本的买卖。 <"AP&J'H
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哈利便一再恳求老板让他试试，并承诺如果赔钱就从自己的工资里扣，如果赚钱，他也只要一半的利润。 <"AP&J'H
老板只好答应了他。 <"AP&J'H
后来，只要去马戏场看戏的人，都能看到一个十五六岁的小男孩在场外吆喝着：快来呀，买马戏票送免费的美味炒花生一包！ <"AP&J'H
于是有些人去买了票，得到了赠送的花生。 <"AP&J'H
等到戏快要演完，大家的花生也吃完了时，这个小男孩又在旁边叫卖起了饮料…… <"AP&J'H
一段时间下来，马戏场老板惊奇地发现，生意还真的变好了。 <"AP&J'H
原来，除了免费赠送花生这个吸引顾客的办法，哈利还在炒花生时多加了一些盐。 <"AP&J'H
这样做出来的花生不仅味道更好，吃完之后也会容易感到口渴，顾客自然就会想要买饮料了。 <"AP&J'H
有时候大家做生意，看见一件商品卖得不好，就卯足了劲在这件商品上做文章。 <"AP&J'H
其实不妨像哈利一样多动动脑筋，从其他商品上下功夫，然后带动那些销量不好的商品一起卖出去。 <"AP&J'H
顾客没有需求，你就为他创造需求。 <"AP&J'H
只要点子好，有时候改变现状的，可能仅仅是小小的一撮盐！
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