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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2009-03-05

游忠惠深圳海云天科技股份有限公司董事长深圳市人大代表 “2005中国经济女性年度杰出贡献人物 2006中国经济女性年度人物创新奖

游忠惠：创业型老板超脱不得

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http://finance.sina.com.cn 2006年06月19日 05:20 深圳新闻网-晶报

　　如果你想了解重庆女人，那么你只要认识游忠惠，就能知道个大概：伶俐、干练、泼辣，一开口就让你很难插上话。

　　这个“教科书式”的重庆女人，眼下可是中国教育界一位举足轻重的人物：刚刚结束的2006年全国高考，950万考生中，有510万人的试卷是使用深圳海云天科技有限公司提供的阅卷软件完成网上阅卷评分的。而中国自主知识产权考试软件专利的主人、海云天科技公司

的董事长，正是这位在深圳闯荡了近20年的重庆女子——游忠惠。

　　初闯商海＞＞弱女子不做白领做老板

　　第一次见游忠惠的人，对她的第一印象大多是“白领”，很少会与“老板”两个字联系起来。的确，游忠惠起初就是一个“白领丽人”。1984年，她从重庆大学计算机及自动化系毕业，被分配到国家电子部24所从事技术英语翻译工作。1988年，她被派到深圳，参与电子部和经贸部在深圳合作开发的一个项目。聪明伶俐、勤奋好学的游忠惠深得领导赏识，先是被单位派到美国通用电气公司接受为期两年的工程技术培训，后来又被派到香港一家大型中资企业当采购部经理。

　　对于一个刚过30岁的女人来说，做到这个份上已经很让人羡慕了。可是游忠惠偏偏不满足。“我觉得这样按部就班地过一辈子，太浪费了。”回忆起当时的心境，游忠惠说。

　　于是1997年，游忠惠放弃了令无数人眼红的职业，凑了100万元本钱，和两个同行共同创办了海云天科技有限公司。

　　创业代价＞＞卖掉别墅当上董事长

　　不当家不知柴米贵，不做生意不知赚钱难。游忠惠一下海，就差点被“海水”呛着。

　　游忠惠与合伙人创办海云天科技公司，主攻的是以信息影像技术为核心的软件开发、系统集成数据处理服务项目。可是进入市场后才发现，当时国内已经有多家大型IT企业在这个市场上确立了优势。“我们一没名气，二没资源，市场上几乎没人搭理我们”，游忠惠说。

　　在市场上碰了一鼻子灰之后，合伙人打退堂鼓了。“他们不想干了，可我还是决心继续干下去；不过强扭的瓜不甜，我不能勉强他们和我一起承受风险”，游忠惠说。

　　于是游忠惠建议合伙人把股份转让给她。可是购买这笔股份需要的100多万元到哪里去找呢？于是她想到了自己刚买不久的别墅。

　　那是她在1997年花100多万元在大梅沙购买的一套300多平方米的别墅。“我当时是深圳第一批住别墅的人”，游忠惠说。

　　1998年，游忠惠卖掉了令人羡慕的别墅，变现120多万元资金，把合伙人的股份买下来，自己当上了海云天科技股份有限公司的董事长。

　　蛇吞大象＞＞赶走美国大鳄雄霸市场

　　游忠惠刚当上董事长的时候，企业净负债200多万元。可是她对前途从来没有灰过心，“高考以及各种专业考试，总有一天要实行网上阅卷，到那时候，我们的信息影像技术就有了用武之地”，游忠惠说。

　　果然，从1999年开始，教育部实行高考网上阅卷试点。游忠惠带着海云天研发的网上阅卷系统前去参加招标。然而庞大的中国市场早就成了国际软件巨头眼中的一块肥肉。果然，世界四大考试软件公司之一美国NCS公司也来了，而且抢先一步在广西作了试点，国内多家老牌软件公司也跃跃欲试。

　　对手来头不小，游忠惠却没有被吓倒。

　　游忠惠告诉记者，当时国际上通行的网上阅卷技术都是建立在光标扫描基础之上。游忠惠带去的海云天网上阅卷技术，却是基于信息影像技术，消灭了扫描误差；率先采用A3答题卡将主客观题答题卡合二为一设计到一张答题卡上进行网上阅卷，减少了登分、合分等环节，提高了效率。这套领先的技术一亮相就在各省市高教招生负责人中引起了轰动。当年，海云天阅卷软件就在两个省市中标，成为高考阅卷软件独家提供商，并且试点一举成功，阅卷差错为零。

　　此后，游忠惠在高考阅卷领域的阵地迅速膨胀。到2003年，海云天已经承接了9个省区的高考网上阅卷业务。与之形成强烈反差的是，大名鼎鼎的美国NCS公司，除了广西以外，没能发展更多的“客户”。这一年，美国NCS公司宣布退出中国考试软件市场。

　　问鼎“江湖”＞＞中国考试软件龙头无人能撼

　　这些年来，中国企业在一个市场上把国外巨头赶走的战例实属凤毛麟角，这下游忠惠一鸣惊人。在考试软件行业，龙头老大的地位就此确立。

　　到今年，游忠惠已经远远地把竞争对手甩在了身后：今年全国共计20个省市高考实行网上阅卷，其中有16个省市使用海云天的软件进行阅卷。全国950万高考考生中，将有510万人的分数是用海云天的软件批阅出来的。

　　人物档案

　　游忠惠，重庆市人，1984年重庆大学计算机及自动化系毕业后，在国家电子部24所任翻译，并在美国通用电气接受培训。1997年创办深圳市海云天科技有限公司，后任董事长。其自主研发的海云天网上阅卷系统，为中国考试软件第一品牌。2006年全国20个省市高考采用网上阅卷，其中16个省市使用海云天网上阅卷系统。游忠惠现任深圳市人大代表、深圳市创新总裁俱乐部副会长、深圳市软件行业协会副会长、深圳市专利协会副会长。

　　最盼望尽快在中小板上市

　　确立了在中国考试软件市场的龙头地位后，游忠惠的下一个目标就是上市。这次她没有像国内很多IT企业一样选择去美国纳斯达克上市，而是准备在国内中小企业板上市。游忠惠说，“美国的股民绝大多数不知道高考，更不懂高考阅卷，把我们的股票交给他们是不负责任的。因为高考在中国的地位，我们只有在中国的资本市场才能体现出价值”。

　　最得意

　　海云天阅卷软件差错率为零

　　6月中旬，位于深圳软件园的海云天公司空空荡荡。“175名工作人员带着266套网上阅卷仪器，正在全国各地搞高考阅卷”，游忠惠不无得意地说，“现在卷子基本阅完了，可以保证差错率为零。”

　　创业感悟

　　女老板更要有意志力

　　像其他重庆女人一样，游忠惠说话语速很快。采访她时，记者遇到的最大难题就是插不上话。“我是不是说得太多了”，游忠惠有时会停下来礼节性地问，然后继续她的讲述。

　　在游忠惠连珠炮般的话语中，你很难听到“也许、大概、或者、差不多”之类的词汇。她说，重庆女人泼辣、自信的地域性格，给了她创业所必须的胆识和意志力。

　　游忠惠最难忘的经历是2003年春天，海云天已经与9个省市签订了高考阅卷服务协议。不料，“非典”疫情突然出现，公司派到各省市的阅卷工作人员由于来自“疫区”，一到目的地就被隔离；公司所在的大冲又发现“非典”疑似病例，员工不敢来上班……游忠惠失眠了。

　　不过，坚强的意志力马上战胜了瞬间的焦躁。她整天守在办公室里，饿了就冲方便面充饥，她给骨干员工挨个打电话，催促上班，又给外派高考阅卷工作组打长途稳定军心；还引进了6万元的抗病毒疫苗给员工注射……

　　终于，那年的高考如期进行，海云天签约的高考网上阅卷也顺利完成。游忠惠说：“在当时的环境下，我要是有一点退缩的表现，队伍可能就垮掉了。一个女人要带着一帮男人创业，没有比男人更坚强的意志力是绝对不行的。”

　　管理心得

　　创业型老板应事必躬亲

　　“超脱一点吧，你看人家王石整天爬山，企业不是经营得好好的？”这是如今企业管理者当中十分流行的话语。游忠惠对此不以为然。

　　游忠惠管理企业历来是事必躬亲。跑教育部她亲自去，联络各省市高招办她亲自去，就连2003年海云天考试软件获得深圳市科技进步一等奖，从材料的准备到专家答辩都是游忠惠亲自出马。

　　“王石不是人人都可以效仿的，你的企业的基础、资源、内部机构的效能没有达到万科那样的水平，作为老板你就不能像他那样‘超脱’，否则你就不能确保一切在自己掌控之下。”游忠惠有自己的理论。

　　游忠惠认为，“创业型科技企业的老板必须抓实事，能亲自抓的就亲自抓，这才是对投资者负责的表现。”

　　创业型科技企业的老板必须抓实事，能亲自抓的就亲自抓，这才是对投资者负责的表现。

　　一个女人要带着一帮男人创业，没有比男人更坚强的意志力是绝对不行的。

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漳州游向前

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优秀文章

2009-03-05