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台湾亙陽國際精機公司董事長遊進坤 [复制链接]

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离线游春波
 

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广东省河源市
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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2008-06-12
由於在進入市場前,都先對市場、競爭對手與本身的技術能力,作好策略分析與定位,再加上所選擇的產品,大多屬於國內還沒有廠商切入的項目,亙陽公司從1978 年成立以來,寫下年年營業額都成長的紀錄,如今在市場布局逐漸完成,產品線也完整後,該公司董事長游進坤(見圖,張令慧攝)表示未來3年,亙陽將進入年營業額比現在成長1倍的高成長時代。

 從軍中退伍後,游進坤進入父親所經營的碾米機械工廠服務,但做了10年後,發現碾米機械的市場成長空間有限,他開始思考轉型的路,經過1年的時間,對本身的技術能力、市場狀況以及競爭對手等,都加以分析後,游進坤決定創設亙陽公司,並以鎕銑分割台為公司創立的第一項產品。

 至於當時為何會選擇分割台作為企業轉型的產品,游進坤說,主要是考量當時分割台必須完全仰賴從日本等國進口,加上進入的技術門檻比較高,國內並沒有廠商生產,基於所開發的產品,最好是國內「孤門獨市」,沒有廠商能與之競爭的經營理念下,因此,他決定投入鎕銑分割台的開發與生產。

 只不過,有意投入「進口替代」產品生產的廠商,多半都會有相同的經驗,就是原有的日本供應商,面對台灣廠商有能力生產時,多半二話不說,就會採取降價出售的策略,因此,當亙陽的鎕銑分割台開始生產,日本廠商在台灣的報價,就從每件40萬元,降低到30萬元,所幸游進坤在開發之前,已經先作好1年的市場、產品價格與競爭對手分析,早已經將產品的生產成本,控制在每件賣20多萬元,都還有相當不錯的利潤,才能渡過日本廠商的降價競爭。

 雖然在決定開發生產鎕銑分割台時,國內並沒有廠商生產,但游進坤了解,以國內的產業型態,只要有利潤,想要維持「孤門獨市」的時間都不會太長,企業想要維持競爭力,唯一的方法,就是不斷有新的產品推出,因此,在創業3年後,亙陽又開發出供圓盤式專用機使用的自動化分割台,同樣地,在亙陽開發成功之前,這種自動化的分割台,也一樣必須仰賴進口。

 自動化分割台開發成功後,游進坤明白亙陽要維持競爭力,必須朝生產CNC電腦數控分度盤發展,但問題在於,當時亙陽本身的技術能力,沒辦法開發CNC電腦數控分度盤,尋求為國外廠商代工,進而培養與累積自身的技術能力,是游進坤此時採取的對應策略。

 亙陽也就是藉由為美國的廠商代工生產,一舉突破技術的瓶頸,並在代工後的1年半,開發出自己的CNC電腦數控分度盤。

 在分度盤建立完整的產品線後,7年多前,運用原有的核心技術,亙陽又投入CNC車床刀塔,以及臥式加工中心轉台等產品的開發與生產。雖然這些產品的利潤比不上分度盤,但游進坤認為,基於自動化生產的需求,將愈來愈高下,未來這些產品的市場成長空間比較大。

 除了產品開發的選擇,多半以國內沒有廠商生產,且本身具有開發能力為優先外,在國外市場的拓展策略上,游進坤同樣採取台灣同業不去的市場,優先考量為前提,因此,在亙陽創立的第3年,游進坤決定先進入韓國市場,並以當時在韓國的日本同業,為主要的競爭對手,同樣地,在價格比日本約低一半的優勢條件下,游進坤很快就打開韓國的市場大門。

 經過20多年的努力,目前亙陽在40多個國家分別設有總代理或經銷商,由於經銷體系已逐漸完成布局,他估計3年後,亙陽的營業額將會比現在成長1倍,屆時配合亙陽營業額快速成長的需求,以及公司的體質改善,他將會以推動公司上市、上櫃,作為下一個階段公司努力的目標。
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