俗话说：一张好嘴养全家，一张巧嘴走天下。良好的人际关系是“聊”出来的，优秀的业绩是“讲”出来的，成功的一半是“谈”出来的。 -*A1[Z ?
战国时期的张仪，曾凭借一张利嘴，游说秦惠王，拜其为相。又舌战六国，以连横破合纵，迫使六国由抗秦转变为亲秦，张仪以三寸之舌，胜过百万雄师。张仪是早年与苏秦一起拜入鬼谷子门下，学习游说之术。鬼谷子将天下比作棋盘，左手持黑棋，右手持白棋，两位弟子一横一纵，将列国玩弄于股掌之间。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
鬼谷子一生隐居云梦山，一则聚徒讲学，二则写出《鬼谷子》一书，书中集人心理揣摩，演说技巧于一体。鬼谷子将人分为贵、贱、富、辩四种，针对这四种人，有不同的谈话方式。如果你不善与人沟通，鬼谷子的这四句口诀一定会帮到你。 -*A1[Z ?
1，与贵者言，依于势 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
贵者，乃是有地位、有权势之人，他们在社会中有一定的影响力，这种人的气场很大。我们在与贵者交谈时，很多人在气势上便败下阵来，说话也没底气。这时你要懂得借“势”，借自己的“势”，或者借别人的“势”，为自己壮胆，如果你在气势上低人一等，那么你就输了。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
借“势”之后，你要对自己有信心，言谈举止得体，说话不卑不亢，双方站在平等角度去谈问题，这样才能得到贵人的尊重，事半功倍。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
2，与富者言，依于利 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
所谓“富”者，指的是财富积累很多的人。在富者的眼中，一切以利益至上，与他们的交谈中，你要体现“价值”二字。而并非乞求他们的施舍。如何能在富者面前体现出你的价值呢？一是以你的能力可以为他做什么，二是他需要的是什么。二者缺一不可。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
举个例子，在一个山村，王麻子家很穷，他们村有一位老人家很有钱。有一天，他身无分文，连吃饭的钱都没有，如果他直接跟老人说：求求您，施舍我点钱吧。很有可能吃到闭门羹。如果他说：您能给我点吃饭钱吗？看您的儿子常年在外经商，家里也没人帮着跑前跑后，以后有什么跑腿的活尽管喊我，我定不会忘了您的斗米之恩，为您鞍前马后。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
老人会想，第一，这小伙子说话很中听，一顿饭钱跑了也无所谓。第二，我平日里还真需要个帮着跑腿的，岁数大了，干什么都不行啦。一顿饭能换来一份孝心，这也值了。在生意场上更是如此，你的公司缺钱，为什么没人给你投资？并不是因为你没有有钱的朋友，而是你没有体现出让他们投资的“价值”，“价值”二字就是你要斟酌的点。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
3，与贱者言，依于谦 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
这里的“贱”指的是地位卑微之人，所谓贫贱不能移，威武不能屈。我们眼中的“贫贱”之人，大多都是怀才不遇者，他们处于人生的最低谷，所以他们更看重自尊，对他人之言也更加的敏感。所以，在与地位卑微的人交谈时，要放下身段，说话要谦卑自牧，在人的一生中，三十年河东，三十年河西，给他人尊重，同时也是在尊重自己。倘若他人日后飞黄腾达，必会投桃报李。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
对待地位卑微之人的态度，也能看出一个人的人品。败坏之先，人心骄傲，尊荣之前，必有谦卑。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
4，与辨者言，依于要 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
“辨”者，常指能言善辩之人，与善辨者交谈，要懂得抓住重点简明扼要，一语中的，切不可与之纠缠，否则你将会被带入他人的节奏中。曹操率兵攻打吕布，将吕布围于邳城中，后吕布军中将士反叛，将其绑在白门楼，开城投降。吕布被曹操俘虏，向来惜才的曹操不舍得杀吕布，但又怕吕布反叛。此时，曹操想听听刘备的意见。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
刘备为何投奔曹操呢？刘备原本占领了徐州，有自己的一席之地。后来好心收留了吕布，没想到，吕布趁刘备出差，把徐州给抢了。真实的上演了一场农夫与蛇的故事。因此，刘备又成了无家可归的人，无奈只得投靠曹操。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
此时，吕布被曹操生擒，刘备心中窃喜，当曹操问刘备应该怎样处理吕布时，刘备的只说了一句话：你难道忘了丁原和董卓吗？此言一出，立刻要了吕布的命。为何呢？大家都知道吕布被张飞称为三姓家奴，早年曾拜丁原为义父，因董卓施计，便杀了丁原，投靠董卓。后来王允巧施美人计，吕布又为了貂蝉，杀了义父董卓。 -*A1[Z ?
刘备的言外之意是：你曹操想做吕布的第三位义父吗？在吕布的问题上，刘备并没有与曹操争辩，只是抓住重点，一语直中吕布要害。 -*A1[Z ?
-*A1[Z ?
-*A1[Z ?
人生的酸甜苦辣，一半都在话里。说话是一门艺术，是与他人沟通的桥梁，可是，我们真正“会说话”的人又有几个呢？智商、情商、财商是人生中最重要的三部分，读书是充实自己最好的捷径，人不可一日不食，书不可一日不读。读好书，有益身心，受益终身。
QQ帐号登录
内容互通，快速登录
